SCALE
Management
Salgsudvikling
Salgsstrategi og struktur
Vi udarbejder en salgsstrategi, der sikrer sammenhæng mellem forretningens overordnede mål og den daglige salgsindsats. Strategien bliver oversat til en struktur, hvor roller, processer og metoder er klart defineret. Vi ser på salgs flow, kunderejser, pipeline-struktur og hvordan I skaber værdi for kunderne – og hvordan I bedst organiserer jer for at levere netop dét.
Organisering og KPI’er
Vi hjælper med at opbygge eller justere salgsorganisationen, så I har de rette kompetencer og ressourcer placeret de rigtige steder. Der etableres relevante og meningsfulde KPI’er, der måler både aktivitet og effekt og skaber en motiverende adfærd i salgsafdelingen. Vi hjælper også med at stille krav og opbygge dashboard eller rapporteringsværktøjer, der skaber overblik og giver mulighed for proaktiv ledelse.
Salgsledelse
Vi udvikler jeres salgsledere og styrker deres evne til at lede gennem data, dialog og disciplin. Det handler ikke kun om at motivere – men også om at kunne følge op, prioritere og sikre ansvarlighed. Vi arbejder med daglige og ugentlige rytmer, mødeformater, pipeline-gennemgange og coachingmetoder, som sikrer høj performance og udvikling i teamet. Herudover hjælper vi med at lave en fast mødeagenda, som kan bruges til at drive en stærk salgsorganisation.
CRM og pipelineoptimering
Vi gennemgår jeres CRM-setup og sikrer, at det understøtter salgsarbejdet – ikke modarbejder det. Vi definerer pipeline-faser, kriterier for leads og opfølgning, og sikrer at data bliver brugt aktivt til ledelse og planlægning. Målet er at få kontrol over salgsprocessen og maksimere konverteringsgraden. Hvis du endnu ikke har et CRM System, kan vi hjælpe med at stille krav til dit nye CRM system, samt opsætning hertil.
